【资料简介】

健康险从百万保额起步
目录
突破观念的天花板
固化五个销售动作
突破观念的天花板：正确认知百万保额健康险
社会财富在爆发式增长
跨入富裕阶层的国人越来越多 2019年中国1000位顶级富豪名单，其平均财富达111亿元；《福布斯》发布内地前100位富豪年度榜单，中国内地有389位富豪上榜，财富总额达1.2万亿美元；《中国金融》2020年第9期统计，城镇居民家庭户均总资产317.9万元，净资产均值为289.0万元。 理财方式的错位导致财富安全性缺失
数据截止2019年末
增长滞后的健康险市场
健康保额偏低，无法满足现实需求保险理赔高发年龄段为31-60岁，被保险人正处于“上有老下有小”顶梁柱阶段住院费用赔付占全年赔付总量40%以上，其中78%理赔案例集中在4000元以下赔付金额恶性肿瘤赔付率最高，占60%-80%。此外心血管疾病、脑血管疾病、肾脏疾病等概率也较高。绝大多数被保人的重疾保额在30万以下，更有很多人的重疾保额在10万元左右
某成功经理的健康险保额数据
银保监会定义的25种高发重大疾病的治疗费用
思考
三个问题
十年前的10万保额今天还管用？
今天的30万保额十年后还够用？
十年后客户是否具备加保资格？
健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题健康保险还要解决筹钱的速度和厚度问题
健康保险要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额
与时俱进、健康险必须从百万保额起步！
固化五个销售动作：百万保额健康险销售流程