【资料简介】

加保大单赢在做好万全的准备
了解客户的基本信息
找到当前隐藏的风险
强调问题带来的后果
提供相应的解决方案
赢销四步法
面谈前的万全准备
经过深入面谈沟通，客户共成交重疾险保单4张，高端医疗4张，年金险2张，其他保险若干安太太：40岁，全职太太安先生：50岁，外企高管儿子：15岁女儿：4岁重疾保险：夫妻各保额200万；儿女各保额30万；安太太喜欢茶艺，穿着干净整洁，为人低调
收集信息
家庭信息采集表资料归档
全方位家庭保障一览表
保单整理
提炼线索
家庭成员年龄结构表
锁定话题
确保全家人拥有充足的教育、养老、高品质生活的现金流
找到最容易切入保险的话题
锁定话题
开启面谈
你觉得，以你对保险的了解，你认为：
保险是什么？
开启面谈
我们可以把人身保险归纳为以下五个层面：2、你对哪一个部分最不关注？3、你看你对哪一个部分比较关注？突发变故提前离开
4、你为什么关注突发变故提前离开？大人不在了，孩子怎么办。5、你的意思是说：无论发生什么情况，都必须保证孩子的生活和教育，对吗？
此刻请和她讨论：
教育金是不是单纯只是学费？教育金都包括哪些开销？
刚性的需求
刚性的时间
刚性的费用
总花费庞大
阶段高支出
教育金需求的六大特性