【资料简介】

年金险异议处理话术训练
年金险销售的异议处理话术
第一部分
1.今年没钱
其实，我们想一想身边会有几个人说自己的经济不紧张，即便是做几百万几千万生意的人，也会有很多的负资产，难道他们的经济不紧张？因为人们往往是有一分钱想都做2分钱的生意，但生活总是存在太多的不确定性，挣到的钱不一定都是你的钱，但真正留下来的，哪怕是一块钱也是你的钱。人们喜欢把钱比做水，你不把它存起来，有多少也会流走。所以我们应该养成提前规划的习惯，每年为自己留下来一笔钱，为不确定的将来留下一笔确定可用的钱，比如孩子的教育金，比如养老金，提前做好保障。
要点：聚少成多未来保障
要点：家庭资产配置
钱放在生意上，这没错，毕竟按照标准普尔家庭资产象限图，投资收益的账户是必不可少的，而且也要占到家庭资产的30%；但如果把所有的资产都放到这个账户上，那是非常危险的，毕竟投资风险还是比较高的；当然合理的家庭资产配置还包含另外三个账户，日常开销的账户，我们3-6个月的生活费，占家庭资产的10%，如果这个账户的比例太高，那留下来的钱就很少了，抵御风险的能力也大大降低；保障账户，解决家庭意外重疾保障占比20%；最后一个账户也是最重要的账户，长期规划账户，占比40%，包括养老金、教育金等等，也正是因为有了这个账户，每个家庭就像拥有了一个稳固的后花园，不管啥时间都可以为合理的家庭资产托底。所以，你也不用把生意投资上的钱全部来买年金险，只需要用很少的一部分为未来提前做好保障。
2.我有钱，不用买理财保险
真是佩服您啊，挣钱的能力非常强，不过这个世界上唯一的不变就是变化，未来充满了太多的不确定性，市场变化、政策变化等等，都会让我们措手不及；如果我们能在现在提前规划，把我们的部分资金搬个家，用保险的形式，锁定我们的财富，无论将来风吹雨打，我们都能泰然处之，这样是不是更省心、更安心、更放心呢？