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保险增员面谈概述操作要领示范演练及注意事项(53页).ppt
【资料简介】
增员面谈概述操作要领师范演练及注意事项 增员面谈概述 增员面谈操作要领 现场示范及演练 注意事项 (一)当前增员面谈存在的问题 电话邀约没有技巧,准新人不来职场面谈; 没有信心促成,只谈增员活动,不做事业介绍; 没有标准的面谈流程; 面谈的促成率低; 面谈没有甄选,新人留存率低。 (二)增员面谈目的 通过一套科学规范的操作流程,运用必要的工具和恰当的方法,按招募标准对准增员对象进行吸引及选拔过程,进而达到增员促成和筛选优质新人的目标。 面谈目的 招募 甄选 在职场面谈中我们可以:了解准增员对象的基础资料--理性 观察准增员对象的从业态度--感性(三)增员面谈的作用 提升增员成功率 提升新人参训率和参会率 提升新人质量 提升新人留存率 (四)增员面谈要达成的效果 认同事业 认同培训 认同参会 改变以往只谈事业不提要求的增员面谈方式 通过标准化的增员面谈,从源头上进行甄选与制度要求,提升后续新人育成与留存 增员面谈概述 增员面谈操作要领 现场示范及演练 注意事项 职场布置与材料 将准增员对象带入职场 增员人 职场布置、独立面谈室、相关材料功能组 在报到处领取准增员对象资料表(建立) 等候面谈 甄选面谈 承诺性面谈 参训 签约 填写准增员对象资料表,如果人多,营销员带领参观职场 尽量提供专门的面谈室,主要进行吸引面谈,并做甄选。 进行甄选,录用的递交《一封信》不录用的,表示感谢 通知准新人参加准新人签约培训班。帮助准新人签约
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