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保险增员宣导之巧借微信朋友圈顾问增员巧讲答(18页).ppt
【资料简介】
巧借微信朋友圈顾问增员“巧”“讲”“答” 自己的增员理念:意愿:把增员当成习惯,团队能够快速发展;动作:深挖潜力增员对象、见缝插针、重点沟通;契机:创富传家计划,各项福利利好,摩拳擦掌。积累经验“强烈意愿+巧用方法”才能更好的增来人,巧用朋友圈,处处留心皆人力,水滴石穿,实现团队的发展。 引言 增员后篇答三“问” 增员中篇讲三“讲” 增员前篇两个“巧” “巧”妙利用朋友圈 增员重要平台——朋友圈的优势:基础:招聘广告丰富多彩,易于传播;重要:推广范围大,较为灵活;巧:可以通过朋友圈,了解朋友的生活动态和工作心态,筛选可增员对象。 潜力1:L女士,专职家庭主妇,生活索然无味。 潜力2:M小姐,做销售压力很大,对工作的抱怨多。 潜力3:Z先生,对现有工作不满意,有跳槽意愿。 “巧”妙利用朋友圈 “巧”做沟通传理念 增员重要沟通——循序渐进方式:寒暄:关心朋友,沟通感情,让他感到你的真诚;试探:先进行心理疏导,再从工作的长远发展上引入自己的工作;巧:微信上发送关于行业、公司的简介,重点传达公司的企业文化和团队的“家”文化。 微信沟通 话术3:姐,我们公司的企业文化非常好,是最会为员工考虑的,员工的福利也很好。如果你来公司,以你的能力一定可以做的比我好。主要是时间自由,一来不影响你照顾家庭,二来不影响你现在的工作,三来还有一份很好的收入,机会难得,你来试试,如果合适,你也可以寻找到新的机会,如果不合适,也可以增加自己的知识。 “巧”做沟通传理念 增员前篇两个“巧” 前篇小结 增员后篇答三“问” 增员中篇讲三“讲” 增员前篇两个“巧” 第一讲:讲自己
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