【资料简介】
三三得“久”，健康险销售逻辑剧本
一、三种发病原因（理念导入）
提问1：你朋友圈有轻松筹、水滴筹吗？为什么这么多人得重大疾病呢？
1、日益恶化的环境污染
经济快速发展所带来的严重环境污染，已对我们的健康构成越来越大的威胁，雾霾、水污染、土壤污染都在侵蚀着我们的健康。
2、工作压力的改变
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计发现，中国近7亿人处于亚健康状态。
3、饮食结构的改变
过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。
小结：在日益恶化的环境、越来越大的工作压力以及不合理的饮食结构这种环境下我们都可能生病。
二、三种应对情况（触发需求）
提问2：如果我们生病了要怎么应对呢？
第1种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。
第2种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病是一件很无奈的事情，治病需要大额的医疗费，这个时候就会动用子女的教育金、未来的养老金、改善生活品质的钱、甚至还要找亲戚、朋友借钱。病好了、钱没了。
第3种：就算生病，也不用担心治疗费
生病是一件很无奈的事情，如果经济上没有任何问题，就会用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。
小结：无论哪种情况，生病了我们一定要花钱。
三、三种解决方式（导入产品）
提问3：假如未来生病需要30万我们怎么准备呢？
第一种：可一次性储备30万存款作为健康基金，那么在需要费用时，就没有问题。当然，一般人都没有这样准备。
第二种：每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达成自己的目标。而且万一中途患病怎么办？ ...........