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保险增员宣导之创业路上的三个坚持(12页).ppt
【资料简介】
创业路上的三个坚持 这些年,我认为自己做对了三件事 以身作则——带头干推动晋升——一起干打好基础——放心干 以身作则——带头干 我为什么要以身作则?以身作则是团队管理中最小的成本! 天天出席:只要不出差,每天都在公司月月登峰:连续84个月登峰届届双峰:双峰会终身会员季季新增:每季度至少增峰1人 开单的好处 月初开单的好与坏 不开单的坏处 1、月初开单,全月不慌,不用担心整天被追业绩; 2、给整个小组树立榜样,真正起到了领头羊的带动作用; 3、月初开单,大会小会受表扬,开开心心一整月。 1、天天被追业绩,看到公司电话就怕; 2、团队指指点点,威信下降; 3、大会小会被点名,业绩播报被标红,咬牙坚持到月底终于开单,发现新的一月又开始了。 季季新增 目标明确:每季度必须至少增峰一人增员理念:每碰到一个人,先判断是不是干保险的料,不放过身边每个人增员渠道:老客户、转介绍 推动晋升——一起干 我与团队达成共识: ①不增员穷根难断,不发展富不长久 ②坚持直增直育,做大直辖方能永续发展 我们一起只做一件事:晋升!晋升是团队留存的基础!晋升是团队发展的开始! 晋升意愿启动(每月月初规划面谈,锁定准晋升人员) 第一步:选定对象启动意愿 自上而下的规划,自下而上的面谈各层级准晋升人员签署晋升协议,明确晋升时间设定晋升专属方案,召开晋升专项推动会议
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