【资料简介】

递送保单索取转介绍意义方法及关键点
课程目的
通过本节课程学习，让学员掌握在递送保单时索取转介绍的步骤要领，帮助学员建立源源不断的客户源。
1、促成：拒绝处理，签单促成 2、售后服务：递送保单，持续服务，提升客户满意度、增强客户粘合度
（三）成交——促成及售后服务
寿险专业化销售流程的解读
目录/Contents
递送保单索取转介绍的意义
PART 1
如何才能让我们长期从事这份事业？
源源不断的客户
1、缘故客户：成交机率最高，但总有枯竭的时候 2、陌拜：需建立信任，成交的机率较低 3、转介绍：有一定的信任基础，成交的机率较高如何能够高效获得转介绍名单是我们业绩常青的关键
客户来源的三大渠道及成功机率
转介绍的渠道
缘故
亲戚、同事朋友、同好同乡、同龄同学
线上
微信微博社区群抖音客户
准客户已签单客户
客户转介绍的前提：
认同保险认同公司认同产品认同销售人员
所以客户刚成交之时便是最认同保险、公司、产品、销售人员的时候！因此保单递送时索取转介绍就是获取准客户的最佳时机！
PART 2
递送保单索取转介绍的方法
第一步：保险合同简要说明 第二步：做出服务承诺并要求转介绍交多少？--保险费保多少？--保险金额交多久？--交费期限保多久？--保险期限保什么？--保险责任
简要说明内容