【资料简介】

年金险销售之精准营销
深挖需求精准营销
我的感悟
男人要的就是成功，可以接受失败，但是绝不能容忍放弃！一个男人的能力不仅仅在事业上，也体现在能否给家庭孩子一个美好的未来上。
事业能力
尊严责任
内在的尊严是取决于一个人对自己生命价值的肯定，是一个人尊严的起点和基础。除了对社会的责任，更重要的是男人要勇敢承担起对家庭的责任！
对于男性客户而言
品质养老尊严养老
未来事业东山再起的备用金
在有能力的情况下提前给孩子准备未来教育金
家庭顶梁柱必须给家庭准备随时可以救急的钱
男性客户沟通点
一些朋友经常谈起自己身边存在好多没人赡养的老人，看着他们的晚年生活不免担心起自己。
男性客户沟通点——品质养老
案例分享客户背景：陈先生，个体户，年收入15万投保计划：每年保费1.2万，投保10年沟通重点：现在社会靠孩子养老不现实，你也不想自己失去收入能力的时候到处求人吧？也希望自己能给未来子孙发个大红包吧？
也有朋友聊天中三句话不离本行，不离公司，不离生意。经济大环境不稳定，生意时好时坏，从利润中留取部分资金放入保险作为未来的备用金再合适不过。
男性客户沟通点——未来事业
案例分享客户背景：董先生，电梯行业，年收入100万投保计划：每年保费5万，投保10年沟通重点：经济环境不稳定，有能力就先给自己准备笔应急备用金，以备不时之需。
一位高材生朋友对于自己刚出生儿子未来的教育问题看很重，希望儿子得到良好的教育条件，可是需要一大笔钱。沟通重点：现在有能力不代表一直有能力，未雨绸缪，为孩子准备一个无忧的生活条件你认为不好吗？ 男人作为家里的顶梁柱，一个人赚钱全家人花，可是也经常向朋友聊起自己的担忧，自己现在能赚钱可是能赚一辈子吗？而且自己身体也出现了一些小毛病。沟通重点：作为家庭的顶梁柱，你就是一切，可万一你出现意外，家庭怎么办？
男性客户沟通点——家庭孩子