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保险蓄客经营之赠险服务话术版(24页).ppt
【资料简介】
蓄客经营之赠险服务话术版 人身安全疾病风险意外风险 财富效用教育婚嫁创业养老 财产安全保值增值自主支配 财富传承穿越时间唯爱相传 特殊时期的理性思考 总想做点什么,给家人更多保护,但最后,却常常什么都没有做, 幸福生活,全靠“侥幸”度过…… 未雨绸缪提前规划 帮客户将一次次“侥幸”变成一个个“确定”! 有闲有钱有风险 假日营销好时节 我们能给的 不止于保险! 客户脸谱刻画 年轻客户规划子女教育 单身贵族花钱潇洒不羁 注重健康重视医疗预防 家境良好重视品质养老 中年客户定向资产传承 每个人的身边,都有一些这样的客户 小家庭刚成立,孩子还小或有二胎,有一定的赚钱能力;重视孩子教育与培养,希望能给孩子良好的成长环境。 1、赚钱容易存钱难,每年的结余比较少; 2、为孩子存钱但易挪用; 3、渴望孩子成才; 教育金规划服务建议:xx/抗疫保——xxxx 客户脸谱刻画——年轻客户,有孩子 脸谱描述 痛点特征 匹配需求 月光族,暂时没有太大的生活负担,但也没有结余,不安全感逐渐产生,没有良好的资金规划习惯; 1、父母即将退休/已退休,养老责任凸显; 2、生活出现大额支出规划; 3、养成良好的用钱习惯,赚多少钱不重要,留得下钱才是最重要 备用金服务建议:xx/抗疫保/视频医生卡——xx细胞治疗集团 客户脸谱刻画——花钱潇洒,月光族 脸谱描述 痛点特征 匹配需求 中老年家庭,经济条件较好;力不从心,身边有重疾等案例,关注健康; 1、没有有效的医疗资源; 2、没有健康资金的准备; 3、年纪较大,没有合适的重疾险规划。 家庭收入损失风险服务建议:xxxx基础版——xxxx专业版、 xx细胞治疗集团 客户脸谱刻画——注重健康,需求显著 脸谱描述 痛点特征 匹配需求 中老年家庭,注重养老生活品质;临近退休,手头上有一定积蓄;孩子在外打拼,聚少离多。 1、孩子不在身边,居家养老无人照顾; 2、期待精彩晚年生活,养老金无法满足品质需求; 3、子女不孝顺,担心家庭资产无法掌控; 养老补充、财产把控服务建议:视频医生卡/抗疫保——xx家园 客户脸谱刻画——家境良好,注重养老 脸谱描述 痛点特征 匹配需求
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