【资料简介】
转介绍训练剧本
借助5问引导客户转介绍
1.封闭式提问引出名单
□你是不是觉得你买的这个保险非常好？
□你想不想把最好的东西分享给最亲的人？
□你现在盘点一下跟你关系最好的两个人是谁，不需要告诉我名字。
2. 假设式提问引发思考
□当你的亲戚朋友有困难的时候，他们会不会第一时间找你帮忙？
□假如他们发生风险需要一大笔钱，10万甚至20万，你会不会立即拿给他们？
3. 反问引发担忧
□你一定会在借与不借之间做选择，或许会陷入两难境地对吗？
□借，你的家人可能会提出异议；不借，友情会处于危机。
□家庭，亲情，友情如何取舍？...........