【资料简介】

百万目标引领我突破成长
目 录
学习主旨报告带来的突破百万目标引领我成长
1.精英论
精英的特质我要成为公司精英乃至行业精英百万是成为精英的最低门槛百万不仅是个人业绩的突破，也是所处地域的突破，意义重大
2.定下2020年百万目标
我和中高端客户的财富差距只是时间问题理财规划方面我是专家，我能够帮助他们解决后顾之忧以理财险为突破，提升件均保费
3.要达成百万，必须走进中高端市场
目 录
学习主旨报告带来的突破百万目标引领我成长
1.每10天整理一次客户档案，优选重点拜访对象10+
先按客户家庭年缴保费分类，优选年缴3万以上的，以及有能力加保到3万以上的
2.每天固定面谈一个重点客户疫情期间：经常发送工作状态  
疫情期间：经常发送问候信息发送视频，线上沟通问候类——联络感情讲解产品——健康险为主讲解计划书——5分钟之内预约保单整理，取得保单信息3.3张表格保单整理，寻找缺口
表格1：客户信息统计表
目的：明确客户成员基本信息，拥有的保障信息
表格2：家庭财务分析表
目的：帮助客户分析家庭的收入、支出和负债情况，有利于分析保障配比是否合理
表格3：缺口分析及加保建议
目的：明确客户现有保障明细，  结合表2分析缺口，并给出明确补充方案，全面保障一目了然
借助保单整理，沟通缺口，促成加保借助《缺口分析及加保建议》对比现有保障，加保建议，及加保后的保障促成：保障系统必须全面，你家的现状就像一只脚在门里，一只脚在门外；必须补充完整，进到屋里才安全 结果——
老客户成功加保占80%