【资料简介】

如何让保险进入高端人群大单是这样炼成的
家庭保障险种的产品沟通技巧须知
销售案例小结
家庭保障险种的产品沟通技巧须知
沟通技巧是介绍保险产品过程中—个非常重要的工具，一个好的沟通技巧直接关系到销售的成绩。保险销售员只有掌握—定的沟通技巧，才能收获更好的业绩。
家庭保障险种的产品沟通技巧须知
家庭保障险种的产品沟通技巧须知
家庭保障险种的产品沟通技巧须知
（1）语言得体到位
（2）把握话题的中心、主线
（3）善千引导客户潜在的需求
（4）不要吝啬你的赞美
家庭保障险种的产品沟通技巧须知
有些经验不足的保险销售员，为了推销自己的产品，无意识地破坏了客户和家人的关系，惹得客户很不高兴。比如面对一位新婚不久的男性客户，有的保险销售员就这样说：“我建议您把受益人的名字写成自己的父母，您和老婆才刚刚结婚，以后能不能过到—块还不一定呢？“看似为男客户着想，实则伤害了夫妻二入的感情，惹得客户非常不高兴。
家庭保障险种的产品沟通技巧须知
营造一个活跃和谐的氛围是成功营销的前提，但是有的客户非常的健谈，如果碰到自己喜欢的话题会说个没完没了，比如有的家长踉销售员聊孩子，说着说着聊到老师，紧接着老师的老公，老师的爱好等，话题越说越远，和保险完全不搭边。这个时候保险销售员已经失去了对话题的把控，结果浪费了时间，销售保险的进度却没有—点推进。
家庭保障险种的产品沟通技巧须知
保险销售员可以从客户的现状入手，然后从现状发现存在的问题，进而引发客户思索一系列的家庭问题：家庭生活费、医疗费、教育基金、养老金等，激发客户的危机意识，最后及时地提出合适的解决方案。
家庭保障险种的产品沟通技巧须知
有的入可能会对保险存有一些偏激的看法，甚至不愿意和保险销售员接话，这个时候赞美就是一块“敲门砖”。因为希望获得他人的肯定与赞美是每个入的本能反应。比如：“您的孩子真可啊”“您—看就是—位顾家的好女入”“可以看得出来您非常的孝顺等，这些赞美的话可以拉近和客户的距离，可以为适时地推荐合适的家庭保险创造机会。