【资料简介】

转变观念突破成长
取得当前成绩的背后是观念的转变
以前—— 团队小伙伴的个人能力都挺强，每次公司的经营节奏都能紧跟，且能取得不错的成绩，虽然团队体量不大，但是收入也不错，保持现状挺好。每次遇到增员节奏，都认为这是一次增加收入的机会（拿推荐人方案等），推动团队增员也是以此角度，整体增员推动过程较为随意。
现在—— 坚定持续推动晋升发展，人人都能更进一步，能有明显的收入提升，整个团队可持续发展，做强更要做大。一定要把握好“犇”计划的机会，以发展的角度去看待，政策方案只是用于增添助力、锦上添花之用，通过本次战役实现团队蜕变，享受长期发展红利才是本质，“活”要做细。
观念转变的原因
安于现状让团队发生了变化，出勤逐渐变差，团队骨干、绩优不再完全聚焦个人业务，而是开始忙于其他事情（闲事、琐事、第二产业等）。 采取“守势”是守不住的，保险业最吸引人的魅力就在于无限发展的潜力，止步不前时，这种魅力就是丧失，而对于能力越强的人，流失的就越快，因为他们可以更加容易在其他领域获得成功，当有一天其他领域的吸引力大于保险时，保险就会成为“副业”，甚至“备胎”。 发展是解决团队问题的有效手段
隐藏危机 得出结论 决定改变
观念转变
动作改变
前期准备的改变 过程流程的改变 结果追控的改变
前期准备的改变-面谈
出勤人员，早谈先谈；非出勤人员，家宴谈、领大米约谈
推动晋升，树立目标
充分准备工具：当前收入分析工具、晋升维持测算工具、基本法分类进行面谈：
主管（痛快的维持、组织收入占比、晋升业二、难得的政策机遇）
主任（晋升业一，完成半主管向主管的过渡、组织利益明显提升，难得的政策机遇）普通（同工不同酬，具体落到提收入，拿方案，强：业一，弱：主任）
面谈效果：保证出勤、听话照做、认同“付出才有回报成功需要代价” 达成共识：收入提升/官升一级，快乐维持/拿下当下方案，拿下加佣资格
流程过程的改变-二早经营
活动管控：每个人依次汇报昨日访量情况、进度、效果 提升技能：分组演练、逻辑讲解 强化信心：优秀分享、研讨答疑