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保险销售之新人家属联谊会流程及关键点(25页).ppt
【资料简介】
新人家属联谊会流程及关键点 课程目的 通过本节课程学习,让学员了解新人家属联谊会的内容及流程,掌握参与联谊会的关键技能与工具,养成参加活动的习惯。 活动案例分析 PART 1 新人家属联谊会邀约身边最亲近的人,与亲友一同参加公司专门举办的联谊会。让亲友借此联谊会,见证我们的成绩与改变,并从中了解行业、公司、寿险的意义和功用,获得亲友对新人工作的支持、理解和帮助,让新人的寿险营销工作一路坦途! 我们的活动多种多样开展的形式多姿多彩让我们开心快乐有收获 我们的家属联谊会 衔训班xx位伙伴邀约亲友xx人,亲友邀约率100%,其中有xx位亲友现场认购保单,支持新人工作,现场活动中亲友支持率xx%。 得到亲人认可获得亲人帮助拓宽客户渠道提升收入平台透过会议 新人家属联谊会流程 活动流程(一): 1.参与要点-亲友筛选 重点筛选1-2位亲友 (1)微信邀约 xx,你好,有一件好事要告诉你:我加入了xx人寿,经过了解,我觉得公司很不错。为了我们新人的成长,公司将在××号晚上为我们专门举办一场家属联谊会,现场还有神秘惊喜,这样的好事,我第一个就想到了你,你是我最信任(最好的闺蜜/朋友/亲人)的人,希望得到你的支持和鼓励,也希望你能帮我参考一下,所以你一定要陪我一起参加呀! 一对一发送邀约简讯 2.参与要点-剧本运用 业:xx你收到了我的微信了吗?亲:收到了。业:好的,那你看是我去接你还是你自己过来?亲:我自己过去吧。业:好的,那我在会场等你,你一定要来啊! (2)电话/语音邀约 2.参与要点-剧本运用 业:xx你收到了我的微信了吗?亲:没注意啊。业:是这样的,我不是加入了xx人寿嘛,公司本周六将举行一个新员工的家属联谊会,就是想让我们身边的人了解我们的工作状况。亲:你不会是让我买保险吧?业:你放心吧不是让你买保险,就是想让你陪我一起参加,这样的活动是有亲友的互动环节,你要是不来我就没有伴了。亲:好吧,那什么时候呢?业:XX号XX点,你看是我去接你呢还是你自己来?亲:你接我吧/我自己去。业:好的,期待你的到来!
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