【资料简介】

个体经营者招募面谈四步曲
1.开门动摇 2.优势吸引
3.利好促成 4.异议处理
自我准备：
心态：内心高度自信、态度谦虚真诚外表：整洁、利落
工具准备：《聚焦xx》、荣誉证书、收入明细等技能准备：
熟练讲自己
熟练讲行业和公司优势
面谈前的准备
增员画像——个体、私营业主
优势（寒暄赞美参考） 能力强 人脉广 勤奋，能吃苦
动摇点 投入资金大，风险大 时间不自由 政策影响大
1.开门动摇
关心询问，打开“心门’ 动摇内心，导入保险行业
业：你们春节过得怎么样？有没有出去走走，最近我们公司在做活动，有旗 袍秀、和艺术照内容蛮有趣的，有空的话你带家人过来体验放松一下，对了， 你现在生意怎么样啊？家里情况怎样呢？（关注收入、日常开销、房贷、教 育开支等）
准：哎，不好啊……
打开“心门”
关心拉近距离，引发对方“倒苦水”
业：是啊，如今生意不好做，投入大不说风险也不小，你看去年因为疫情全球贸易受到严重冲击，国内经济也面临下行压力。尤其像餐饮、KTV、旅游、酒店等行业，影响可以说是致命的，尤其个体户很多入不敷出，现在疫情虽说好转了，但各行各业的整体复苏也还是需要一段时间煎熬的，总之不稳定因素真的太多了。
不过疫情后和我主动咨询保险的人反而是更多了，有权威报告就说，现在全民保险意识大大增强，虽然全球经济动荡，但保险业还是稳定增长，中国保险业增长更多，对全球寿险保费的增长贡献最多，整体来说去年到现在整个保险行业一直是逆势增长的！准：嗯，是吗？
导入行业
唤起危机意识，动摇内心，并导入保险行业