【资料简介】

专业化销售流程之促成异议处理公式及金句
第①步 客户筛选
第②步 电话约访
第③步 初次面谈
第④步 产品说明
第⑤步 促成
获取客户
产品销售
专业化销售流程回顾
第⑥步 保单递送 + 转介绍
课程大纲
1.促成的时机与方法训练
2.异议处理的两大公式及金句训练
没有促成的销售，就不能称之为销售。就像在赛场上踢球，运动员奔跑速度特别快、传球特别准、耐力特别好，
如果不射门，那这场比赛就没有意义。
不以促成为目的的销售 都不能称之为”销售”
促成的最佳时机是什么时候？
促成的最佳时机
业务员xx与他的客户张先生进行产品说明时，张先生沉默不语，频频点头，仔细翻阅了xx带去的产品计划书，并询问如何投保、保费多少等问题，xx解答了张先生的疑问，张先生赞赏xx非常专业，本次面谈很愉快，xx和张先生约了下周四再谈其他事项。
促成的最佳时机
沉问算 看赞
询问其他客户购买情况 “你要是不干了我找谁理赔？” 拿费率表，用手触及计划书 “摔伤了赔不赔？” “我明年没交费会怎样？” 排除干扰
如何把握最佳时机快速促成？
促成的三大方法
推定承诺法
二择一法
T型比较法
推定承诺法
促成的三大方法