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保险自我激励之学习改变绩效(12页).ppt
【资料简介】
自我激励之学习改变绩效 一次偶然机会进入行业 医生,从事个体诊所15年年收入约30万,工作生活稳定、风平浪静,安于现状,通过朋友购买了保险 2010年朋友邀请参加新人班,想着自己买过保险参加培训再具体了解一下,通过新人班加深了对保险的认识,保险是慈善,是在帮助别人,保险业未来发展前景好、空间大、国家支持,顺利入司。 原来的我—— 入司后,简单听话照做,业绩稳定,每年保持成长身边有高端客户,但不知如何开发,怎样和客户沟通,高端客户买保险买的是人情单 公司推出TOP学习平台,报名参加 听领导介绍TOP学习平台有很多高手,而且有走近中高端的课程,报名学习学习博士主旨报告后,坚定从业信心,打开了开发中高端客户的思维精英论认识中高端市场学习带来认知改变 学习带来认知改变 寿险营销是专业工作者,要不断学习用专业和智慧创造价值和收入,自己现在是体力劳动者,要提升专业知识,用专业为客户提供服务不同的业务员在相同的时间内,创造的绩效相差几十倍甚至上百倍,同一个客户面对不同的业务人员,作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍高端客户需要有专业的业务员提供高品质的服务 中高端客户的销售流程 中高端客户的分析销售理念保单的促成 客户来源:朋友,之前购买过人情单客户特征:企业主、年收入500万以上,拥有大量的财富,追求收益、安全客户需求:资金安全、灵活、收益、品质养老、子女教育沟通理念:保险是留钱(给孩子)、攒钱(个人养老)、风险管理工具 高端客户的分析 客户是自己的朋友,同时经营有4家公司,因为关系给自己和配偶分别购买过100万保额的重大疾病保险,2020年10月,本人患心梗申请了重大疾病理赔,公司理赔后,结合金融专业知识和客户沟通理财险理念。 理念1:经济形式不好,怎样让财富保值增值理念2:家庭资产与企业资产是否做了清晰的隔离理念3:专属的资产实现品质养老理念4:为孩子留住钱,让孩子正确的使用钱 理念1:经济形式不好,怎样让财富保值增值
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