【资料简介】

给缘故客户讲保险
第一部分——
为什么给缘故讲保险亲戚的遭遇让我走进保险公司——
我的一位亲戚，家庭经济条件很好，突然患癌，花光了所有积蓄，卖私家车筹集医药费，后期还有大笔的康复费，一夜之间一贫如洗，痛苦不堪她的处境深深地触动了我，假如换成是我或者是身边家庭条件一般的亲朋好友，万一发生不幸，拿什么来抵御风险？我想买保险，也不想让身边的人受到意外、疾病的伤害，我选择了保险工作
带着信仰做保险——
保险可以应对人生风险，保障我们的生活不会因意外和疾病而改变一份积德行善的工作，让别人可以免遭风险的伤害，推广的越多，帮助的人就越多
家人反对向身边人讲——
老公是法学系毕业的，也认同保险，但担心面子，从不主动给我介绍他身边的人，也不让我去说服：“别人不买就算了！” 一次我到老公的学校送赠险，他直接打电话让我回家
又一个风险事故让我和家人重新认识保险—
老公的同事小刘在我这里买了一份保险，还说要介绍他的好友也买一份，还没有来得及认识，这位准客户在工作中发生了意外，花光了家里所有的积蓄，他的爱人一边卖房，一边水滴筹如果我催着他早点把他的好友介绍给我买份保险，也不至于卖房，没有尊严的四处筹集了
一次聚会我问小刘，你后悔吗？他点头。我说：“如果当时你及时的介绍，不管他买没买，今天你也不会自责了。” “其实把保险业务员介绍给身边的亲朋好友，也是在积德行善!” 老公和小刘很认同我说的话，老公也开始推荐我，把我介绍给他更多的朋友和同事 我对给缘故讲保险的理解——
好东西首先要分享给身边最亲近的人保险首先卖给缘故才是真正对他负责
第二部分——
给缘故讲保险  我的客户——
身边的亲朋好友、老公同事，20-45岁以工薪族为主，家庭年收入在20万左右已婚有孩，不容易见面爱储蓄，少投资，没有保险观念
 选择面谈方式——
微信沟通原因：工薪族白天上班，晚上带娃，不好见面我的性格不习惯面对面沟通，怕拒绝技能不熟，有缓冲空间，双方没有压力
面谈前准备——