【资料简介】

四图通关及话术
开口逻辑
社保你了解多少？概念、特点
客户买保险，有没有钱不重要？重要的是需不需要？如果你觉得需要，哪怕是借钱也会买，比如借钱买房，借钱买车，如果觉得不需要，哪怕是有钱也不会买，所以，我们今天探讨的，不是有没有钱的问题？而是需不需要的问题。
销售逻辑的核心是“需要”
开口逻辑-偶然
有一种事件是偶然事件：偶然事事件可能发生，也可能不发生。意外的发生就是偶然事件，比如：火灾、车祸、洪水、地震，意外的发生率是千分之2.6；经济发达后，我们的生存环境在不断恶化，水、空气、食物都受到影响，所以重疾的发生率也悄悄提升到了72.18%，您吉人天相，那些不好的事情一定不会发生在你身上，您说对吗？
有一种事件是必然事件：人一定会变老（养老金、护理金、医疗金）；人一定会长大（教育金、婚嫁金）；人一定会生病（药品费、康复费、护理费、需要垫付、家庭责任）；人一定会离开，您说对么？保险就是协助解决客户生命中四个一定性的问题，因为一定会发生，所以一定要面对，于是一定要提前准备！
开口逻辑-必然
先画一个V字第一刀起付线：一般为3000到10000元不等，起付线以下的部分需要自己承担；第二刀封顶线：通常为20万，这部分以上的部分也需要自己承担；左边切一刀：自费药：进口药、特效药、医疗设备、医疗服务项目；右边切一刀：自付比例，因医院等级不同等级不同，一般为35%；中间是医疗费可报销费用一般为55%！
社保V字图
社保医疗报销约55%，起付部分不给报销，封顶部分不给报销，自费部分不给报销，自付部分不给报销，社保报销外的部分为45%，这意味着需要自己负责45%，有钱就自己负责，没钱就要借钱：自己的储蓄，找自己的家人借，找其他人借，尊严问题无论找谁借都失去了尊严，人会不会老？老了会不会生病？生病要不要花钱？花自己的钱好还是别人的钱好？怎么花别人的钱呢？因此你的社保需要升级！
社保V字图-尊严思考
我们辛辛苦苦好不容易攒了30万，有一天风险来了；医院给我们要30万，我们不得不给，给完以后，我们的生活品质就会下降，家庭资产就会降低；假如我们用未来看病的30万，一年期的利息1万去配置另外一个账户，这个账户叫保险账户；从生效之日起，就拥有了130种重疾、40种轻症、20种中症，保额30万，当风险来临的时候，医院给我们要30万，保险账户给医院30万，将风险挡在了外面；这个账户可以解决，①社保不报，账户可以报400万；②一经确诊马上给付30万；③平平安安，百年归老给30万；这个账户有一个特点全面性，第一个保的事全（人身、意外、重疾、轻症