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保险增员之牛人见证会邀约逻辑(13页).ppt
【资料简介】
牛人见证会邀约逻辑 电话邀约快、准、稳,才能效率更高 邀约的流程 我有一件很重要的事情,想要和你商量。这段时间我准备换一个工作,而你在我所认识的人中,是最见多识广、最有主见、对事情判断最准的,我第一时间想到你,就联系你了。 好的,我有个要紧的事情和你商量。你下午四点方便还是五点方便? (等待客户回应预设时间,或者自定时间,到时间后,再次拨打电话,重复情况一) 快速切题示例 新人拨打电话,接通后约1秒开始讲话,注意称呼亲切自然 新人:XX姐,下午好呀,你现在说话方便不? 赞美包装示例(1/2) 切题之后,迅速导入活动话题,凸显活动的重要性,植入客户很重要的观念,不 断强调客户“必须要去”的必要性 新人:XX姐,我前几天参加了一个学习,学到了一句话,叫做“选择大于努力”,你听说过吧?这句话挺有道理,我最近就面临一个选择,需要你能帮我指点迷津 客户:什么事情? 新人:我在xx人寿学习,想要尝试尝试新的职业,又担心自己做不好,正苦恼呢!公司策划了牛人见证会活动,XX后举办,我想邀请你到现场帮我见证,帮我判断这个行业值不值得选择。 赞美包装示例(2/2) 客户:你说的这么重要,我怕我不能称职! 新人:这个我想过了,在我认识的人中,你的事业最成功,见识最有深度, 咱们关系又这么好,必须找你呀,你不会不帮我吧! 不论客户是否同意,不要着急异议处理,立即导入强化吸引 强化吸引示例 打感情牌,用礼品吸引和现场支持强化两人关系,让被邀约客户不忍拒绝,强化活动吸引力 新人:我之所以想邀请你,还有一个原因,现场参加活动还有意外惊喜,咱们这么好的关 系,我要是不告诉你,真的对不起你!客户:你这么说的我都不好意思了! 新人:参加这个活动的还有公司其他人,他们也都请了自己的亲朋好友,你要是不来支持,别人都热热闹闹的,就我冷冷清清的,我多没面子呀!再说,我这么大的事,你都不在现场看看,这个感觉真的太不好了。 若客户还未同意,提出异议,新人需进行异议处理若客户此刻已经同意,直接导入约定递送邀请函时间
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