【资料简介】

6招轻松搞定客户
有效促成六方法
伙伴的疑惑
客户在犹豫什么？
怎么还不签单？
我该做什么？
一个人得到一份工作，进入你的团队，他不会想着拿到每月的薪水就完了。他不但想获得暂时的席位，还想夺占自己的将来，成为命运的主人，影响团队的发展，并继续向上攀升，成为团队的主人之一。这是人的职业本性，作为主管，不要挡在他们前进的这条路上，而是要栽培他们，让他们有机会赢。在胜利时给予嘉奖，在进步时，给予赞赏。在团队中给予看到上升的希望，适当激励他的野心。
促成就是帮助和鼓励客户做出购买决定的行为。从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而进入投保相关手续流程，最终达成成交。
什么是促成？？？
很少人可以非常果断决定投保即使非常需要也倾向表现犹豫不决对保险认识有限，缺乏决定信心达成成交动作需要有人强化与助推
我们需要了解的
4个促成真相
6大方法
有效促成的
对比促成法
转换角度 “已成交”代入感强调投保利益赵先生，假如您今天投保，从明天起，您将拥有100万保障，您和您的家人都将得到这100万的保护。如果您觉得没有什么问题的话，我今天就为您操作，让保单在今天就立即生效吧！那么缴费日期就是每年的7月份，而7月份正好是您领半年奖的时候，用半年奖的一部分来缴费，并不影响每个月的开支，缴费压力不大又可以强制为自己和家人准备一份保障。
假设已成交法
逻辑
示范话术
李小姐，一年3600元买一份重疾险，相当于每个月只需要300元。假设有一个人，如不买保险，她也许会用这300元和朋友饱餐一顿，但钱花完了就没了；如果每个月少吃一顿美食，用这300元来买保险，她将获得30万元的重疾保障，以后万一不幸罹患重疾，就不用愁医疗费从何处来，可以安心治病。这么好的计划，您觉得这个准备是不是非常有必要呢？如果您也认可这样的方式，那么您的30万重疾保障是不是今天就开始呢？