【资料简介】

新人上岗面谈逻辑
关注新人动态，设计规划工作目标
面谈流程
面谈重点：关注新人班表现，使新人感受到重视
新人班关注
面谈人：又见面啦，恭喜你顺利结业，我听班主任老师反馈，你在培训班表现很积极， 经过两天的培训，你感觉怎么样？有什么样的收获，能跟我分享一下吗？新人： 感觉挺好的，第一次参加这种培训班，氛围很好，也学到了不少知识。面谈人：经过这次培训，你对保险这份工作有什么新的认识吗？
新人：以前不觉得，现在觉得真的人人都需要保险，做这份工作要求还是蛮专业的。 我看那些老师都好厉害啊，做的也好，讲的也好，真的非常佩服。
促成上岗
关心新人后，转折话题，及时促成上岗
面谈人：XX，参加了这段时间的培训，相信你也感受到了保险行业的魅力。保险在国内的市场还有很大的空白，而且xx人寿是一家文化底蕴深厚、规模很大的公司，来到这是很好的选择。
新人：嗯，是这样的，我在这学习到了很多不一样的知识。想要尝试尝试新的职业。
面谈人：那太好了，我们马上就是同事了！
工作要求（1/3）
面谈人：看来培训给你带来的收获还是很大的，我们又马上就成为同事了， 培训中你也感受到了，保险销售是一个专业性很强的职业，在这个行业要 想取得成就都有一定的规律可循。 新人：那我应该怎么做呢？
面谈人：只要你有按照公司安排的事项进行工作，未来，你也会成为一个 寿险业的成功人士。
给新人建立相信/听话/照做的基本理念
工作要求（2/3）
面谈人：寿险成功人士必备的四大要素：KASH，K代表知识，A代表态度，S代表技 能，H代表习惯，知识和技能是公司通过培训可以教给你的，态度和习惯就需要靠你 自己了。参加早会是一种基本的工作态度，在公司里工作都有早晨准点上班的要求， 而保险工作也不例外。公司很多优秀的伙伴，都会养成习惯，每天准时参加早会。大 早学知识，二早练技能及其他会议，久而久之成为行业精英。只有不断学习，才能持 续成长。准时参加早会，这个你应该没问题的吧？ 新人：这个应该问题不大。