【资料简介】

增员面谈逻辑
①当您的孩子长多后，您希望他们从事和您一样的工作吗？
②您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ ③其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？ ④假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非帯骄傲地告诉他您的工作情况吗？ ⑤如果让您说：“我一生中所取得的最多成就是……”您会很高兴地回答所取得的最多成就是从事这项工作吗？
1.了解增员对象的基本情况（开放性的问题）
（1）你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工作决定你的梦想？（2）我有一个十年事业发展达到财务自由的概念,你有兴趣听吗?
（3）我的工作就是培养一个人才用两年的时间从收入四万元到二十万，你有兴趣听吗?
2.导入增员逻辑
啊，可以同我介绍一下吗?
主管
准增员对象
主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板，多劳不一定多得，增加工作时间未必可以增加收入。(停一停)
3.一般人赚钱的四种方法逻辑
主管：作为自雇人士就可以延长自己的工作时间来提高产能，从而增加收入，如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长地工作也代表私人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时。要享受到真正的“财务自由”，我们只可以在右边的象限才能找到。
逻辑1
逻辑2
主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。当然假如你家财万贯，先靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。