【资料简介】

锁定目标应访尽访 完善家庭保障计划
锁定目标客户群体
重疾险新规过渡期，利用“xx理赔”向客户告知，结合情况，列出客户名单。
本月成交健康险：保额5580000 件数31件
那么问题来了：在锁定目标客户群体后，是什么样的原因和方法，让我给这么多客户完善保障计划，如何促成呢？
“1351”法
锁定目标客户群体
1个图片画“人生” 3个数字引“风险” 5个提问做“决定” 1个计划保“周全”
“1351”销售逻辑
“1351”开场切入话术： **女士／先生，之前咱们给孩子做了比较全面的保障计划（之前咱们为自己建立了百万医疗保障计划），是非常有规划意识的，作为您的风险规划师，我有义务帮您进行全方位的保障规划，那今天，我会就人生各个阶段的风险，为您做一个全面的分析，便于您今后逐步完善家庭的保障规划。
“1351”销售逻辑
1个图片画“人生”
3个数字引“风险”
三个数字均来源于大数据分析
“1351”销售逻辑
一、0—30成长期
沟通话术：家长们都希望孩子能健康无忧的成长。所以，让孩子拥有一份保障，是家长们的必然选择。如果这份保障能保障孩子的前三十年，减轻的是我们做父母的负担；如果这份保障能延续到孩子的重大责任期，减轻的是他们自己的负担；如果这份保障能继续延续至终身，减轻的是他们子女的负担。所以，给孩子选择一份终身的保障计划，至少有利于三代人的幸福。
“1351”销售逻辑