【资料简介】

销售人员增员逻辑
销售人群职业分析人群特质： u销售量与收入相关，已初步形成高收入目标感的思维 u不惧怕与人交流 u有客户群基础
优势：有基本的营销技能且语言表达能力强有基本的被拒绝心理素质较容易能理解责任底薪概念 动摇点：疫情冲击下市场需求量下降疫情冲击下资金流向更趋向安全依靠产品的销售发展受限 促成点：自身优势更容易在寿险行业里取得成功无限制的职业发展无限制的收入增长更容易达成财务和人生的自由
销售人群无论发生怎样的人生变化（例如成为宝妈）
都无法改变其早期形成的职业特质
优良特质决定其成为了保险行业增员的优势人群
目标感强、荣誉感强、自驱力强、善于沟通
流程一
寒暄开门
流程二
说明
流程三 流程四 流程五
激励促成 推拉两度 持续跟进
1.赞美他（拉近距离）
2.高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）
3.怀疑他（不会吧，不可能吧） 4.关心他（建立共情，了解现状，启发需求） 5.帮助他（请其描述理想工作）
如何对这销售人群进行增员？ 让我们先进行增员面谈流程的回顾梳理：
增员选才前的“八要”和“八不要”
“八要” 1.要有市场且有能力开拓市场的人 2.要有企图心想创业的人 3.要人际关系良好，做人成功的人 4.要有一定经济基础的人（至少有维持3-6月的基本生活费） 5.要看问题积极正面，对生活持乐观态度的人 6.要有过成功的学习或工作经历的人（高中阶段起） 7.要喜欢推销、服务的人 8.要有追求独立自由和高品质生活欲望的人