【资料简介】

高效五步 开发家庭保单
为什么要做家庭保单
PART
对客户
整个家庭拥有全面的保障尽可能规避各类风险
提高业绩平台和收入
客户深度挖掘省时、省力、省成本
销售成功率高
对自己
五步开发家庭保单
PART
找准家庭选对关键人物
沟通观念解释三个问题
先做服务做好保单检视
保单设计补充保障不足
异议处理打消客户顾虑
五步开发家庭保单
销售案例分享
背景：多年前给老人买过健康险，觉得不划算。有些抵触保险产品。跟踪发现客户家庭保额缺口。
客户李女士，42岁，夫妻双方是医生。年收入40万左右，二胎家庭，妻子管钱。
（一）发现准客户家庭，找到关键人物
重点： 1、整理客户名单及家庭成员信息； 2、目标家庭：三口之家、生二胎的家庭； 3、关键人物是谁？主要经济来源和掌管经济大权。
话术：看你朋友圈里经常发孩子的照片，时间过得好快，孩子一下就长大了。上次给你说给孩子买保险，现在新老规则过渡中，保障全面保费低，很划算。
（二）做好保单检视
重点：运用保单检视卡，先为客户做服务；话术：这样吧，我们约个时间，我帮您把家里的保单都看一下，做个检视。新规还有几天就要正式实行了，看看哪些已经有了，不用买；哪些还不够，需要补充？