【资料简介】

增员法邀约话术及异议处理
九宫格法名单圈定
以日常消费对象为例，尤其是高级的首席理发师、美容院负责人一般都拥有高端交际圈，前期花小钱指定由其进行服务，后期发展为增员或转介绍，收益大过投入。
自己圈定8人名单、这8人再圈定名单，共计输出64个名单
名单人员解析
邀约话术解析
缘故邀约
增员对象
【对象】缘故增员
【轮廓】对我们从事的行业有一定了解
【特点】知道我们的身份
话术特点
结合疫情，再次提示如今保险行业发展较好招募的是“人才”而非业务员
邀约话术
业：陈总，你好，现在说话方便吗？
答：可以，你说吧。
业：告诉你一个消息，为了配合政府把银行和保险的监管合并，加上疫情过后想买保险的人增加了，我们公司今年在技术和方法上做了较大的改变。为了配合这些新的技术和方法，我们需要引进并培养新的人才，我特别想推荐你去参加这样的面试机会，时间就20分钟，如果面试通过了或许是你人生的转折点，如果没通过你也没损失。周三有一场，周四有一场，你看我给你安排哪一场？
话术要点
避免打扰，减少抵触感传递出国家对保险的支持、提升保险地位。提示疫情过后保险行业发展较好。提示公司有新的改革，改变其对保险的老旧观念。招聘“人才”降低增员抵触心理，美化工作内容。面试时长较短，不占用过多时间我们提供面试机会，而非“求”你来。让对方做选择题，避免模糊不清的邀请。
这时准增员一般会回复什么呢？
没空/没时间我不会做保险/我不适合做保险我家人不让我做保险/我孩子没人带
面对这些借口我们应该怎么办？
缘故邀约话术异议处理