【资料简介】

分析客户想法整理健康逻辑
朋友圈轻松宣传列名单客户分类
业绩取得源于——
分析客户想法整理健康逻辑
人性的弱点
趋吉避凶：无视健康风险目光短浅：有医保就够了缺乏自控：消费先于缴费
保险就是对抗人性的弱点
分析客户想法
我的健康理念讲解思路
第一步：引出风险，切入保险第二步：重疾不远，尽早规划第三步：巧说商保，一举三得第四步：水到渠成，顺势而为
第一步：引出风险，切入保险
我的动作保险生活化
客户的想法我不需要保险
减压，卸下客户心里的负担 “HI，许久不见，最近新版重疾定义发布，您了解了吗？” “我今天的目的不是让你买保险，而是想跟你分享一些人生规划和风险管理的知识。也希望你听完后能给我提些建议，帮助我成长。”
第一步：引出风险，切入保险
工作——收入——提高生活品质
“完成人生责任的关键是要有持续的收入”
常备展业工具：保险法，自己的保单，人生责任图等等
第二步：重疾不远，尽早规划
我的动作由浅入深，把客户不愿面对的问题摆到客户面前，引发担忧
客户的想法不会轮到我离我还远
若客户觉得重疾离自己很远，从常见疾病切入
【提问】“好吧，假设我们不会得重大疾病。那您觉得高血压和糖尿病离我们很远吗？”
高血压糖尿病
终末期肾病心血管疾病脑血管疾病
意外
肢体缺失严重脑损伤严重烧伤瘫痪
第二步：重疾不远，尽早规划
第三步：巧说商保，一举三得
我的动作介绍商业保险功能、铺垫保额