个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>专题销售>>银行保险>>正文
资料分类检索
银保专业化销售技能提升培训(39页).ppt
【资料简介】
专业化销售技能提升培训 目录 专业化销售流程 确认签单 客户画像及约访 投连产品配置 售后服务 专业化销售流程 PART01 专业化销售流程 销售流程是一个环环相扣的循环,从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环。 主顾开拓目的:寻找符合条件的销售对象 体现营销员的生命力和销售力使销售变得有的放矢是营销员信心的源泉 对营销员的意义: 专业化销售流程——主顾开拓 电话约访目的:见面 体现对客户的尊重提高工作效率展示专业、建立信心 对营销员的意义: 专业化销售流程——电话约访 初次面谈目的:建立信任感 面谈前准备寒暄赞美三讲导入(讲公司、讲行业、讲自己) 初次面谈三部曲: 专业化销售流程——初次面谈 需求面谈目的:激发需求,寻找购买点 了解保险的作用明白自己需要保险清楚自己需要多少保险 让客户: 专业化销售流程——需求面谈 成交面谈目的:签单! 把握促成时机牢记注意事项掌握促成方法 要点: 专业化销售流程——成交面谈 转介绍目的:获取源源不断的准主顾获得认同与肯定敢于开口提出要求牢记六个流程
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号