【资料简介】

专业化销售技能提升培训
目录
专业化销售流程
确认签单
客户画像及约访
投连产品配置
售后服务
专业化销售流程
PART01
专业化销售流程
销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环。
主顾开拓目的:寻找符合条件的销售对象
体现营销员的生命力和销售力使销售变得有的放矢是营销员信心的源泉
对营销员的意义：
专业化销售流程——主顾开拓
电话约访目的:见面
体现对客户的尊重提高工作效率展示专业、建立信心
对营销员的意义：
专业化销售流程——电话约访
初次面谈目的:建立信任感
面谈前准备寒暄赞美三讲导入（讲公司、讲行业、讲自己）
初次面谈三部曲：
专业化销售流程——初次面谈
需求面谈目的:激发需求，寻找购买点
了解保险的作用明白自己需要保险清楚自己需要多少保险
让客户：
专业化销售流程——需求面谈
成交面谈目的:签单！
把握促成时机牢记注意事项掌握促成方法
要点：
专业化销售流程——成交面谈
转介绍目的:获取源源不断的准主顾获得认同与肯定敢于开口提出要求牢记六个流程