【资料简介】

增员六大关键环节
当下准增员对象特征
受教育水平越来越高 信息接受快 更加关注自身职业生涯发展
追求物质与精神双重享受 收入快速增长 社会阅历与经验都较为丰富
怎样进行高效增员？
六大关键环节
关键一：邀约环节（1/2)
选定准增员对象： 准增员对象的来源要以缘故和转介绍为主要来源 邀约需要注意两点：
一是不要直接做增员，以邀约了解行业为主（直接做增员会让准增员有压力，先了解行业接触行业，让准增员对象循序渐进的对保险行业产生感觉） 二是不要加主观判断，以参观公司为主要沟通点（主观判断容易产生错误引导，因此让准增员对象自己来公司参观，更容易产生认可感）
关键一：邀约环节(2/2)
邀约基本流程如下： 1.寒暄 2.问出问题找到对方对目前 工作的不满 3.不要直接邀请来做保险 4.邀约来公司参观，了解行 业和公司
逻辑示例： 业：王XX，好久不见，过年好！现在工作怎么样？还在XXX 上班吗？（寒暄）王：过年好！对啊，还在。业：最近工作怎么样？赚了不少钱吧？（问出问题，从收入，晋升，自由时间等角度）王：哪有，去年受疫情影响没赚什么钱。业：是啊，很多行业去年因为疫情影响都遭受了损失（举一个例子），好在我们行业受疫情影响比较小……对了，王姐，最近有没有空，来我们公司坐坐？了解一下我们的行业，在现在这种不确定的时代，多了解一个确定的职业对我们来说是有好处的，我们公司地址就在……，明天上午我有时间。王：好啊。
关键二：初步面谈环节
1.姓名／年龄／学历／婚否／子女／是否本地人／来本地工作几年。 2.最后一份工作是做什么？做了几年？曾经做过1年以上的工作有几份？ 3.年收入多少？
4.为何会辞去原来那份工作？原因是什么？是否因为晋升空间、收入、人际关系、路途远、公司倒闭、没有发展前途等等。 5.我想再次确认，是因为你前面说的某个原因让你忍无可忍决定要辞职？
6.我是不是可以这样理解，如果有一家公司能满足你上述要求是不是就可以考虑加入？ 7.你目前想找一份什么样工作？自己是否想清楚要找一份未来可以长期稳定做下去的工作？ 8.你对保险有什么看法？对这个行业有什么看法？对从事这个行业的营销员有什么看法？ 9.你过往的工作中有什么让你觉得是你的优势或优点？