【资料简介】

稳单的重要性及技巧
目录
稳单的重要性
销售端的稳单技巧
成交确认中的稳单技巧
成单后的稳单技巧
稳单的重要性
平时工作中所有的努力都是为了最后成功收回保单，所以稳单的技巧在整个销售过程中起到画龙点睛的重要作用，失之一步，将始所有努力付诸东流。
真正为客户提供保障服务，规避风险
节省公司成本，提升工作效率
树立销售信心，帮助TSR业绩平稳增长
快速承保，落袋为安
为什么稳单？
销售端的稳单技巧
语音语调
YES
抑扬顿挫自信胆大吐字清晰语速适中
NO
声音僵化声音细小不自信过于夸张
加州洛杉矶大学研究表明对一个人的印象来源于55%非语言信息、38%语音语调、7%语言本身。所以除了话术本身之外，语音的传递也能让客户知道自己是否做了一个正确的决定。
产品内容
层次分明、受众清晰    清晰≠啰嗦
不是简单重复卖点，而是结合客户自身特点抛卖点
总结产品优势，突出客户利益
产品介绍
健康核实后
成交确认时
单子做稳的根本：客户对产品的认可。产品内容最少重复三遍