【资料简介】

缘故保单的意义 开拓案例及步骤
课程纲要
一、深挖缘故保单的意义二、缘故保单开拓案例三、家庭保单开拓四步骤
缘故保单对代理人的意义
一花盛开，百花齐放
长长久久的客户开发
缘故保单经常是由一个人开始签单到一个家庭的签单，形成家庭保单，牵一发动全身，抓住关键一个人，可能这个家庭或者这个关系网内所有的保单都一举拿下。
缘故都是和代理人比较熟悉，客户信任度比较高，会主动将身边资源进行转介绍，从而挖掘更多新客户，利用新单形成更多的缘故市场，轻松完成主顾开拓。
省时：快速接触客户，节约经营时间；省力：对已经成交的客户可以要求转介绍并帮助促成、帮助解决异议处理；省钱：经营成本降低。
客户最容易信任你
缘故保单对代理人的意义
课程纲要
一、深挖缘故保单的意义二、缘故保单开拓案例三、家庭保单开拓四步骤
缘故开拓案例
销售就是重复接受
客户：朋友介绍 2017年-2020年，建立关系之后不断加保帮客户梳理家庭保单，发现之前购买的保险额度都很低，3年内为客户家庭每人保额提升到50万之上，累计加保10份保单；永远不要用我们的口袋去衡量客户的口袋，也许客户的保额少，根本解决不了什么问题，买保险是会上瘾的，买了第二张就会买第三张、第四张，销售就是重复接受。营销就是读懂人心，客户关心的是什么，客户想的是什么，客户是怎样的人，当搞清楚这些问题的答案，和客户成为朋友，交易就很容易了。
让别人支持你的业务，你先支持别人的生意
客户：微商（主营水果）；利用买阿胶的契机渗透保险理念，先建立关系，支持对方生意，从而获得对方的信任。推荐保险的时候客户不好意思拒绝。当关系足够靠谱，销售是一件特别简单的事情，对方由于对你的信任和感谢，也会选择你的推荐。这就叫做“互惠互利”。
缘故开拓案例
让销售变成正大光明的事情，一拖四
客户：美发店职员；做头发认识，提供保单年检服务进行促成；初步建立关系后，主动提供保单年检服务，梳理客户保额进行销售前促成。给客户送保单时选择店里人多的时候去，顺便结识店内其他员工，通过客户的协助进行保险理念沟通，店内成功签单四件。
缘故开拓案例