【资料简介】

高客经营认知及销售
目录
高客经营认知篇自我认知高客认知高客经营销售篇高客的财富管理高客的圈层经营
认知篇
目标优雅攀登共好
认知篇——自我认知
认知升级三大错误认知
认知升级
重新认识自己的能力
透过现象看本质的能力
自我迭代升级的能力
认知升级路线图
错误认知
主观想象
浪漫思维
如果你正在签一张年缴保费 1000万3年缴费的保单：
你在什么地方和客户沟通？你们一共几个人在沟通？你的客户是男性还是女性？
TA应该长得什么样子？ TA开着什么样的车来的？ TA身穿什么样的衣服？业务人员最大的天花板就是自己签过的最大的保单
错误认知
迷信专业
云端客户靠信任高端客户看专业中端客户拼价格低端客户靠口才信任
专业
为什么客户需要一个保单顾问？
高频、基础、标准化的知识——亲自学——培训低频、进阶、个性化的知识——找专业人士——咨询
看势的极少取道的一些谋术的太多
从业人员的认知已经与市场脱节
“保险代理人现在可以说法律，可以聊几个亿资产的传承，操心税，担心客户企业破产，担心客户离婚被分财产。就是不会说保险。“
为什么要把保险搞得那么复杂？
懂产品懂条款懂理赔