【资料简介】

批量开发老客户快速签单重疾险
锁定老客户的原因
老客户有保险意识，无论加保还是补充家庭保单，都能快速签单见到收入；老客户都是维护过的，转介绍的概率大，签单更便捷。
1月目前健康险承保业绩：件数13件，保额178万
步骤1——筛选老客户
根据与客户的关系及客户的经济条件首选：关系好，经济条件好次选：关系好，经济条件一般三选：关系一般，经济条件好
根据客户购买的保单  购买的产品中没有重疾险  根据保单的保额分析加保空间  客户家庭中有暂未购买的成员
步骤2——约访见面及准备
微信内容1： XXX，您好，是这样的，您以前买的重大疾病保险有些情况需要跟您讲解，因为内容很重要，必须要向您详细说一下的。微信内容要激发客户的关注
无论客户如何回复，统一回复客户：需要咱们详细说下，我这里客户比较多，你看你什么时候方便，我们约一下时间，我给你详细讲解。
步骤2——约访见面及准备
1、分析客户本人已购买的产品，保额是多少、附加险是什么、有无加保空间 2、了解客户家人里谁还没有保险 3、根据客户本人和家人的情况做好计划书 4、熟记计划书中客户不同保额的保费是多少一定做足准备再邀约客户
步骤2——沟通前的准备工作
步骤3——见面沟通
开场：引导客户回顾所购产品的保险责任代理人：您还记得以前买的健康险的保险责任吧？客   户：记得/不记得了/记得不是太清了。代理人：我先把您所购产品的保险责任回顾一下。客   户：好的。
步骤4——异议处理及促成
对于新旧重疾规定的过渡，目前可以采取“择优理赔”原则，简单理解就是哪个定义宽松，就按哪个标准赔。然而，距离旧重疾险产品购买期、能享受“择优方案”的窗口期也就最后十几天了。这个月有这么好的政策，你还等什么呢？而且这个政策你的家人也可以享受，你赶紧看看你的家人还有谁没有保障的，借这个机会赶紧补充。