【资料简介】

行政人员增员逻辑
优势：反应灵活擅沟通，文笔好群众关系好，信任基础较好 动摇点：事务性工作多，无具体数据性指标，工作成绩难看见，对自身职业发展造成被动晋升难休息少，成长空间有限，替代性强付出无形的成本高但收入固定 促成点：投入产出成正比，收入无上限做自已的老板，时间自由人际关系简单，晋升通道透明学习成长机会很多
行政人员职业分析 人群特质： 外表体面，有一定的社会地位 工作稳定，上班时间朝九晚五 综合素质、学习力、执行力强 组织协调性强，经常组织安排活动 有话语权，经常和管理层接触
流程一
寒暄开门
流程二
说 明
流程三 流程四 流程五
激励促成 推拉两度 持续跟进
1.赞美他（拉近距离）
2.高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）
3.怀疑他（不会吧，不可能吧） 4.关心他（建立共情，了解现状，启发需求） 5.帮助他（请其描述理想工作）
如何对行政人员进行增员？ 让我们先进行增员面谈流程的回顾梳理：
增员选才前的“八要”和“八不要”
“八要” 1.要有市场且有能力开拓市场的人 2.要有企图心想创业的人 3.要人际关系良好，做人成功的人 4.要有一定经济基础的人（至少有维持3-6月的基本生活费） 5.要看问题积极正面，对生活持乐观态度的人 6.要有过成功的学习或工作经历的人（高中阶段起） 7.要喜欢推销、服务的人 8.要有追求独立自由和高品质生活欲望的人
“八不要” 1.不要年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系的人 2.不要家属强烈反对，自己无自主权的人 3.不要自以为是又不愿改变自己坏习惯的人 4.不要对学习新事物和自我成长没有兴趣的人 5.不要看问题消极负面又不愿看到别人优点的人 6.不要语言表达不清晰，性格内向又不愿结交更多朋友的人 7.不要心态浮躁，眼高手低的人 8.不要外形差、肢体表现差、很难让人与之亲近的人
行政人员增员逻辑
人物：李姐 年龄：35岁 工作：某办公室主任 收入：月均7000元 学历：本科 关系：老同学
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