【资料简介】

如何通过训练体系推动新人连续健康
●不能连续健康的增员是低效的！不能留存的增员终究是“竹篮打水一场空”！
●连续健康=持续有收入=留存、成长
新人经营的重点 ——培养连续健康的能力！
思考: 影响新人达成连续健康的因素是什么?
保费=人力*人均保费
人才增募系统
活动量化系统
教育训练系统
=人力*人均件数*件均保费
=人力*人均拜访量*成交率*件均保费
会议经营系统
新人基础培训标准操作流程
增得来人、留得住人、赚得到钱
衔接训练的目的
目的：帮助新人尽快的融入保险行业、提升销售理念、掌握销售技能、做持续健康的营销员。
课堂训练
展业辅导
活动管理
寿险根基养成
持续举绩
留存
巩固基础知识坚定从业信心提升销售技能
提高举绩、留存率
督导检查
衔接训练的课程设置
强化各销售环节基本技能，训练新人从“名单到保单”的全流程销售能力，让新人快速掌握并运用保单生产线，使新人实现从“知”到“会”的跨越；30%理论讲解+70%实际操练，让新人有机会实现课堂训练和实际展业有效衔接；树立信心、调节心态，养成良好的展业习惯。
固定周一、周三、周五、周六进行衔训，每周12个课程，每周为一期衔训，一个月共举办四期衔训。具体安排如下：
业务部经理的角色和职责
研讨与发表： 1、以小组为单位研讨“业务部经理在新人衔接训练中应该扮演什么样的角色和担当什么样的职责”。时间：10分钟； 2、小组代表发言，每人3分钟。
业务部经理的角色和职责