【资料简介】

围绕四大账户建立销售系统
围绕四大账户的销售系统建立
家庭必备的四大账户
一、保证家庭收入账户（杠杆账户）
1、给谁建？家庭支柱 2、如何建？家庭年收入的5% （建一个1:100的对冲杠杆账户） 3、风险发生概率：5‰-7‰
二、家庭健康保障账户（杠杆账户）
1、给谁建？家庭每一个人 2、如何建？家庭年收入的15-20% （建一个1:25的专款专用的独占健康账户） 3、风险发生概率：78-80%
三、年金领取账户（储蓄账户）
1、给谁建？孩子教育和女性养老优先2、如何建？家庭年收入的20-25% （建一个1:3的专款专用的强制储蓄账户） 3、事件发生概率：100%
四、家庭理财投资账户（风险账户）
工具：股票、基金、黄金、房产、企业等...（承担风险）投资账户是为前三个账户工作的
四大账户讲解
意外账户：简单讲健康账户：深入讲储蓄账户：努力讲投资账户：选择讲
四大账户讲解（1）
意外账户-简单讲
意外发生的机率虽不高，但发生在别人身上是故事，发生在自己身边就是灾难。所以家庭经济支柱一定要购买高额的意外险。
意外和风险不知道什么时候会发生，所以我们一定要规划。我给你设计的保障计划除了健康保障，也包含了意外。像其它公司，我知道的在xx和xx买健康险再附加意外险，比如“xx”，至少还要多加2千多块钱才能把意外账户含进去。但是xx的xx就非常好，包含了意外和健康，一份计划同步解决多项问题，而且费率还很便宜。
四大账户讲解（2）
健康账户-深入讲
健康账户是人人都需要的账户，也是客户越来越关注的账户，侧重讲解：健康险给付型和报销型的区别
2、报销型：凭发票报销重点解释（实报实销，不会赚钱，最多持平）
1、给付型：凭诊断书理赔金额建议（首次治疗费用+看护费+收入损失）
四大账户讲解（3）