【资料简介】

认知提升价值
课程目的
通过本节课程学习，提升学员个人认知，深化对寿险营销工作的认同。
目录/Contents
保险是什么
PART 1
（一）保险是信仰请思考：很多人一年会花很多钱用来祈福，可是生病了，我们是去医院，还是继续祈福？谁能真正的帮助我们？家人保险（二）保险是爱与责任请思考：如果罹患重病，需要100万来治疗，我们会怎么做？
通过保险！
放弃治疗？
四处借钱？
变卖家产？
（三）保险是爱的传递 保险公司通过和客户订立保险合同，募集保险资金，为发生风险的个体提供保障，体现了人人为我、我为人人，这本身也是一种爱的传递。 资金募集：资金运作监管更严格、更透明；资金使用：钱都用到真正需要帮助的人。
帮助他人的同时还能拿走自己的担忧，传递一份爱心！
（四）保险是科学的制度安排
保险是以制度的形式，合理的分配财富、转移风险，实现财务自由；请思考：如果亲友罹患重病需要30万治疗，而我们恰好有30万，是借？还是不借呢？
钱是一个奇怪的东西，借来借去钱没了，情没了，人也没了。
如果兄弟姐妹向我们借钱，拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就伤了友情；
如果借给了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！
除了自己要买保险，还要让身边所有的人都买保险，这样才不会让自己承担经济损失的风险。
新人对寿险的重要认知
PART 2
（一）寿险营销为谁而做？ 一定是为了自己而做，为家庭而做。当我们做了保险，就会发现，我们的世界在逐渐发生改变……
（二）您眼中的寿险工作者是体力劳动者还是专业工作者？ 1、您对二者是如何定位的？