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保险增员宣导之增员现状步骤及系统介绍(42页).ppt
【资料简介】
增员现状步骤及系统介绍 课程目标 1、全面了解增员系统 2、掌握标准增员流程 3、规范增员系统中每个环节的操作 4、教会并帮助营业部如何进行有效增员的自主运作增员误区与现状增员系统三步骤增员系统介绍公司支持 PART ONE 增员误区与现状 误区: 增员的随意性,没有长期规划。 真相: 总结: 增员没有长期规划,结果就是组织没有发展,甚至倒退。 增员是日常行为。 大增员率必然伴随着大脱落率。 增员重要,留存更重要;公司的培训支持和管理半径不能支持大增员。 增员要与公司的实际情况相匹配。 增员误区与现状 误区: 增员就是拉人头来做保险。 真相: 总结: 寿险是一个金融行业,要求从业人员要有一定的性格特质和基本素质。 增员必然伴随着选择。一个人增一个庸才进来,会把两个人都变成庸才。 增员太难,增不增员无所谓,保持现有业绩就行。 营业部未来经营业绩的好坏往往取决于增员产生的新进人员。 增员是所有前线人员心中永远紧绷的一根弦。 增员误区与现状 误区: 锁定目标后,想一两次面谈就增员成功,三次后就放弃了。 真相: 总结: 寿险是终身从事的事业,增员一定要坚持,有时增一个人需要一年甚至几年。 意志坚定,增员工作深入骨髓。 做好业务就行,组织发展和我无关。
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