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保险销售宣导之服务件客户是金矿(13页).ppt
【资料简介】
服务件客户是金矿 目录 怎么访—工具使用 怎么学—每周专题 怎么推—三季度客经方案 服务件客户怎么访? 如何用? 人 媒体带动访量 分析找到需求 他行、你也行! 精英经理说 老客户持续加保的关键是要“慧眼识点” 点一:持续见面 点二:个性礼物 点三:特殊关怀 点四:掌握顺序 6.10 初次见面细心观察,见微知著 6.13 二次见面耐心倾听,解决疑问 6.20 三次见面合理询问,培养需求 6.25 四次见面关爱有加,切入主题 7.21 五次见面加保成功,水到渠成 1个服务件客户51天=1.4万收入=7件保单
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