【资料简介】

01续期在职单经营的重要性
02续期在职单经营三大原则
03续期在职单经营三大要点
04续期在职单经营实务操作
目录
续期在职单经营的重要性
PART.01
在职单经营的重要性
二次保费
三次及以上保费
一、提升K2指标是续期经营的首要要求，因此，做好在职单经营是续期经营的核心和基础。二、三角形的倒置变化，“现在的在职单可能是未来的专职单”，所以持续做好在职单经营也是续期长期、稳健经营的需要。
续期在职单经营三大原则
PART.02
在职单经营的三大原则
持续原则在职单的经营对象是在职代理人，而代理人的流动性直接决定了在职单经营无法一劳永逸，只能持续、坚持做下去。层级原则：个险营销体系的管理架构决定了续期在职单经营必然建立起相对应的层级，而层级原则进一步明确了续期系列的所有人员面对在职单经营时，必须各司其职。在职单经营的三大原则
分公司收展部——分公司个险部、中支总经理中支续期主管（督导）——中支个险部、服务部经理、外勤总监等。中支收展服务专员——代理人团队长及个人
统一原则：续期各层级人员进行在职单经营的过程中，必须严格遵循“统一准则”，上下宣讲、引导的内容必须是一致的。备注：统一原则对续期在职单经营提出了较高的要求，各层级人员必须提升专业性，对宣讲、引导的内容能够全面、准确地掌握和驾驭。
在职单经营的三大原则
续期在职单经营三大要点
PART.03
以利诱之以情动之以理服之在职单经营的三大要点
个险基本法宣导示例--薪资待遇
正式业务员