【资料简介】

妇女节
保险专题学习
主题：女人为什么需要保险？
三八妇女节的由来
三八妇女节的由来
说不爱自己的女人如何能让别人爱自己呢？有多少女性在忙忙碌碌地生活中给自己留一些关爱的时间？也许你从来没有，不过没关系，保险将会呵护您一生......
拜访与话术
确定拜访名单
切入约访－保户篇
切入约访－准主顾篇
切入约访－陌生拜访篇
切入约访－朋友篇
确定拜访名单
请在您的保户名单内筛选以下情况的客户 1、交费能力与保费不相当 2、家庭责任与保额不相当 3、最近有升职、加薪、成家、得子、买车买房 4、最近周围有事发生 5、乐于助人且周围环境好
确定拜访客户
请在您的准客户名单内筛选以下情况的客户 1、在2020年10月至今递送了建议书，但没有签单的客户 2、准主顾评分在B类以上的客户如以上两者筛选后，合计人数小于30人，请您立即着手做这件事：主顾开拓
切入约访－保户篇
1、最近怎么样？好久没见还真挺想你的，改天去你那坐一会儿，聊一聊。这不，快过三八妇女节了，公司有一个对所有女性保户的节日服务项目，你是我的重要客户，怎么也得让你先得到这个服务啊！怎么样，明天下午或是后天下午“接见”我15分钟如何？ 2、服务切入：卡、折、需求分析表、健康锦囊切入约访－保户篇
3、取得会面：今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？——言归正传啊！我今天是要将公司在节日期间的卡（折、表）服务带给你，大概需要15分钟的时间——（简单介绍卡、折、健康锦囊对客户的作用和好处；对保户可将已有资料先行用铅笔填入，以节省时间） ...... 这是我们公司刚推出针对女性的健康保险（****）,她针对女性特有的重疾、医疗进行专门呵护并且年年分红......
切入约访－准主顾篇