【资料简介】

保单整理的流程工具话术及演练
保单体检的概念及重要性
保单整理的流程
保单整理话术及演练
目录
CONTENTS
保单整理的概念及重要性
PART 01
保单体检是指收展员利用标准化工具，针对购买过保险的老客户，对其保单进行检查，藉此挖掘客户的保险缺口，并进一步进行补充和保单加保。
什么是标准化保单体检？
xx人寿
标准化保单体检的重要性？
客户需要
重新审视保单条款与内容,了解自身权益，及时修正基本资料，获取后续客户服务； 重视保单的变现功能，及时获取满期金、生存给付金，调整合适保障额度，科学配置家庭保障； 整合家庭保单，最佳运用保费预算。我们也需要
体现专业标准化服务，提升客户满意度，创造机会一对一面谈，进行无压力销售； 提高保单持续率，提升继续率奖金和长期服务奖金，获得加保机会； 获得转介绍名单，获取准增员名单，以服务扩影响，抢占市场及客户资源。保单整理的流程
PART 02
标准化保单体检的流程
PART 04
保单整理话术及演练
保单整理前电话约访
收展员：张姐，您好，我是****，您的保费昨天已经转账成功了，我把收     据给您送过去，您看您是周一还是周二方便？ 客户：不用了，收据也没什么用。 收展员：张姐是这样的，不光是给你送收据，公司还为您准备了一份非常实用的小礼品——保单整理盒，方便您保管自己的家庭保单。那我周一下午给您带过来吧？ 客户：那好吧