【资料简介】

销售支持系统指南
销售支持系统的内容
销售支持系统
1.营业部主顾开拓
2.业务员主顾开拓
3.行销工具
4.激励活动
课程大纲
主顾开拓
激励活动
主顾开拓按发动的主体可分为公司、营业部以及业务员开拓三种形式
营业部为发动主体
公司为发动主体
业务员为发动主体
主要形式
营业部主顾开拓工作的主要内容
公司主顾开拓方案的细化与执行营业部主顾开拓方案的制定与执行业务员主顾开拓的技能培养与实施追踪
营业部主顾开拓
营业部主顾开拓关键概念图
营业部主顾开拓的主要形式
职团开拓
区域开拓
社团开拓
主要形式
其他形式
小区开拓针对教师、医生、金融等特定职业团体进行开发
如车友俱乐部、高尔夫球会交叉销售：如对车险客户销售人寿保险
专题讲座：如“亲子教育讲座”、理财讲座游戏竞赛：如“故事大王比赛” 客户联谊会
营业部经理更应当充分利用好公司的主顾开拓活动方案，开拓主顾市场
品牌宣传部：少儿健康行动、中秋团圆夜春节送福方案紧急联络卡保单体检、保单存折广东分公司：总经理的一封信上海分公司：十周年客户回访活动湖南分公司：魅力妈妈 ·········