【资料简介】

巧用法商思维 成功撬动大保单
法商的定义
法是规则，商是创新商无法不兴，商无法不稳法寸步不离地影响着商业行为法商融合，大势所趋
法商智慧是专业的保险从业人员必备的一种能力和思想方式。
为什么用法商思维与高端客户沟通？
思维严谨，便于沟通切入态度理性，更有信服力相信法律，易于成交促成
我眼中的法商
高净值人士的紧迫需求财富的管理和传承需要法律的顶层设计来保证帮助客户规划财富管理和传承
法商智慧让保险做的更有尊严
保证财富所有人的意愿
保密性时效性
税费的成本
保值增值的功效
对后代的影响
避债的功效
法商思维看保险
产品销售思维
解决方案的设计者和规划者
转变
用法商，签大单
启示：抓住中高端的痛点，才能更好的通过法商思维解决他的风险
我的高端客户背景
三口之家先生：52岁太太：52岁儿子：28岁年收入：1000万职业背景：房地产建筑商客户理财喜好：安全、稳健
客户的痛点：担心资产不能全部留给孩子运用法商理念：精准传承（法律关系明确无争议，给最牵挂的人）
精准传承
法律依据：《保险法》第六十一条：人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。
客户的痛点：企业破产、债务追偿、不能始终拥有美好生活运用法商理念：隔离企业和个人债务（避免家企混同，精密的防火墙）
隔离企业和个人债务