【资料简介】

健康险线上一对一销售话术
开门话术
促成
理念沟通
产品讲解
转介绍
邀约产说会
推送暖心海报进行理念沟通
新旧产品对比讲健管服务讲尊享特权
健管服务+尊享版促成
第一步：用“xx卡”进行开口
（给客户拜年，寒暄问候，拉近距离）XXX，春节好，今年由于疫情原因，咱响应国家号召，您选择了就地过年，我在这里给您拜年啦，新的一年平平安安、顺顺利利...... （推介xx卡引起客户兴趣）有一个特别好的消息要告诉您，为了回馈咱们xx的老客户，我们与央广合作，赠送价值268元的有声APP“xx”一年VIP，内容很丰富，热门小说、趣味文史、名嘴课堂，还有适合孩子的中小语文诵读库等内容，总有一款适合您。干活休息都能随时畅听，激活非常简单，我先把兑换码发您，您直接下载xxAPP、然后打开APP、点击【我的】—【VIP】—【使用兑换码领取VIP】-【输入兑换码】点击兑换即可。
第二步：推送暖心海报并进行理念沟通（给大人买）（1/2）
【先推送暖心海报】（接着话题切入，激发客户健康理念）您说这每年过年，最怀念的除了亲人，莫过于那熟悉的“家乡年味”：除夕的饺子、雷打不动的一家人看春晚、大年初一的走亲访友...每一样都让人怀念，然而在今年这个特殊年头，没有什么比身体健康更重要了。咱这么努力，为的就是带给家人更好的生活，让自己未来能有更多的选择权，疫情再次让我们感受到，风险总是突然发生的。您作为家里的顶梁柱、父母的依靠，您的身体健康，才是最重要的！您说是吧？
第二步：推送暖心海报并进行理念沟通（给孩子买）（2/2）
【先推送暖心海报】（接着话题切入，激发父母对儿女的担忧）您说这每年过年，最开心的莫过于孩子了，肆无忌惮的玩耍、心心念念的礼物、垂涎三尺的美食等等，当然，最开心的还是承载着祝福的红包。可是，一场疫情让我们无法和远在家乡的父母团聚，祖父、祖母见不到孙子/孙女，疫情成了亲人无法团聚的一道“银河”。在疫情还未结束的当下，不确定的因素只增不减，可作为父母的我们，希望给予孩子的都是确定的美好的未来，而守护他们的健康更是重中之重，我们责无旁贷。您作为父亲/母亲肯定清楚，孩子一生病，全家总动员，您说是吧？