【资料简介】
1.《风险金字塔》
沟通话术
人的一生就是理财的一生，理财理的就是一生的现金流与财富风险。而如何认识人生的财富风险？人生的风险随着财富量的不同，呈现阶梯向上不断变化的特征，类似金字塔结构。
金字塔塔基部分是基础风险，是所有人面临的风险。是损失性风险，体现为家庭财富的中断和外流，风险因子包括重疾，意外。身故，医疗。因财务能力的不同，所以呈现出普通大众更加重视，更加突出的特点金字塔塔身部分是中端风险，是中产人群的主要风险，是支出性风险，也叫现金流风险，体现为需要满足的家庭阶段开支需求和愿望。子女教育，子女持续财富支持，品质养老，阶段大额开支等需求和愿望都有匹配现金流的必要，保证现金流准确及时持续，是中产人群突出的需求和主要矛盾。
金字塔塔尖部分是高端风险，是高净值客户的主要风险，是所有性风险。体现为财富私人保有和传承的不确定风险。有钱人的核心烦恼就是创富不易，守富更难。防止婚变，税务风控，资产隔离，有序传承是有钱人的核心四大风险管理需求。
自下而上，逐级推进，抓住主要矛盾，解决客户问题。
2.《人口阶梯》
沟通话术
__养老困局源自“人口阶梯”！
社会养老金的本质就是“寅吃卯粮”，用当代人的钱来支付上一代人的养老费用。但是建国以来的人口政策出现了大问题，随着5060一代人口高峰进入养老阶段，人口结构的问题开始爆发。等到8090这一代人退休时，迎接他们的，可能并不是其乐融融的退休生活，而是生活开支紧张、医疗费用无力负担的晚年困境。虽然政府会想些办法缓解，但解决不了根本问题。“人口坍塌”必然带来社保养老金的见底，80后的养老已经“人在囧途”，第二阶梯人群的问题迫在眉睫。但如果今天的有一些人还对此漠不关心，不提前做任何规划，那么未来当你年老退休的时候肯定会受到生活最残酷的惩罚。
3.《百岁人生》
沟通话术
（此文案针对大众中产人群）
没有暴富的可能，卸不掉的赚钱养家重担，人前光鲜背后焦虑。高喊不能让孩子输在起跑线上，压上的可能是后半生的赌注。《百岁人生》这本书告诉我们未来30年，人人都有机会活过一百岁，但人的一生有收入只有36年，无收入达到64年，后半生的脆弱显而易见。
抑制过度消费，创造被动收入，是走出中产陷阱的良药。兼顾孩子和自己的年金计划是覆盖我们整个无收入周期最好的金融工具，您需要的是持续的关注长期目标的现金流。
面对不确定的未来，凡是不可持续的，都不值得羡慕，只有坚持长期目标，才能实现幸福的人生。...........