【资料简介】

三讲的意义方法及关键点
课程目的
通过本节课程学习，让学员了解“三讲”的重要性，同时熟练掌握“三讲”提升专业化技能。
1、接触前准备：充分准备、增强与客户信任的建立 2、接触：取得客户信赖、收集客户资料、了解客户需求 3、说明：理念沟通与计划书讲解
（二）沟通——接触前准备、接触、说明
寿险专业化销售流程的解读
目录/Contents
“三讲”的意义
PART 1
（一）案例1
某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了,老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费1200元。
一个月后，xx的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择xx人寿，xx人寿的产品优势，以及公司产品能帮助客户解决什么问题。张先生被乙的专业所打动，对保险和xx有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了一份保险，年交保费10万元。
（一）案例2
（二）思考：
对案例中客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项：
1、讲人情关系 2、讲产品利益 3、讲销售剧本
4、讲自己为什么做保险 5、讲公司品牌 6、讲保险理念
分析一
分析二
保险销售中的常见困难和问题，都可以用“三讲”来化解！
（三）小结
无论是缘故还是陌生客户无论他多么急于了解产品都必须先讲“三讲”！
Soeasy！
“三讲”的方法
PART 2