【资料简介】

成交面谈讲解及演练
1.明确成交面谈的目的 2.学习成交面谈基本流程
课程目的
目  录
概述
成交面谈三步走
示范及演练
销售流程回顾
约  访
异议处理
需求分析
递送保单
销售面谈
成交面谈
概  述
成交面谈是向客户说明保险计划，并引导客户签单的过程。成交面谈需要以前期理念沟通完毕和需求分析明确为基础。
概述
成交面谈三步走
示范及演练
成交面谈三步走
成交面谈三步走
再次确认需求
强调客户的需求是之前与客户反复沟通过的结果，为客户度身定制的保险计划也是以客户需求为依据的，避免客户反悔。
目    的
成交面谈三步走
再次确认需求
您肯定也感觉到了，保险是一种特殊的商品，就是因为每个人的需求都是不一样的，所以签合同的过程可能会比较复杂，也请您理解。我上次来拜访您的时候，重点就是了解您的需求，我们再来重温一下：（保障范围，保额，被保险人，受益人，交费方式等，逐一确认）
话    术
成交面谈三步走
说明保险计划